奎克化學亞太區總裁、執行董事Mr. Dieter Laininger

Quaker奎克，用心承諾

奎克化學亞太區總裁Mr. Dieter Laininger專訪

在日前舉辦的“2018中國壓鑄展”上，Quaker Chemical奎克化學攜高壓鑄造、沖頭潤滑、清洗和機加工等領域創新油品及技術解決方案亮相。展會期間，《壓鑄周刊》專訪了新上任的Quaker Chemical奎克化學亞太區總裁、執行董事Mr. Dieter Laininger。Mr. Dieter就“中國及亞太地區市場分析”，“奎克化學的優勢”，“如何保持壓鑄等細分領域競爭力”，“如何適應本地區文化”，“如何看待中美貿易戰”，以及“未來發展及規劃”等問題作了解答和發表看法。

據了解，Mr. Dieter Laininger于1991加入奎克化學。2011年，Dieter被任命為全球基礎金屬業務的負責人加入公司管理層，負責發展及推動奎克全球鋼鐵業務戰略。此外，Dieter自2013起同時擔任南美洲執行董事，總裁職務。在擔任全球職位之前，Dieter在歐洲地區擔任過若干管理職務，包括鋼鐵業務部門的多項管理及銷售工作。2018年3月，Dieter委派至中國，擔任亞太區總裁、執行董事職務。

中國市場收入占亞太地區總收入80%

奎克化學位于上海的亞太區總部

《壓鑄周刊》：您如何看待中國乃至亞太地區的工業化學品市場前景？

Dieter Laininger：我于1991年加入奎克化學，至今已任職27年，6個月前，我被委任為奎克化學亞太區總裁、執行董事。亞太地區是奎克業務增長最快的區域，目前亞太區收入占集團總收入的27%，每年這一區域均保持兩位數增長，雖然近年來中國市場發展速度有所放緩，泰國、印度、馬來西亞等國家增長幅度很大，但是中國市場收入仍占我們在亞太市場整體收入的80%。

奎克化學優勢：解決用戶問題的能力和極低的人才流失率

《壓鑄周刊》：從技術、品質、服務或其他方面的角度，您認為奎克化學的優勢在哪里？

Dieter Laininger：奎克化學具備優秀的產品，卓越的技術和品質，這是作為一家國際一流企業本身應該具備的素質，所以在這方面我充滿信心。我認為，我們的優勢在于，我們與客戶的親近度，就是以客戶為導向，根據客戶的需求，幫助客戶解決問題，通過我們產品、技術以及提供解決方案的能力，提升他們的競爭力，與他們共同成長。

Dieter Laininger接受《壓鑄周刊》資訊總監曾偉立的專訪，上圖中為亞太區總裁Dieter Laininger、右為亞太業務總監馬軍，下圖中為奎克中國區市場經理陳佳婷

另外，我認為，我們的另一個優勢就是人才團隊非常穩定，我們的人才流失率非常低，比如，我們現在坐在一起的三個人當中，我服務奎克化學27年，亞太業務總監馬軍18年，中國區市場經理陳佳婷12年，穩定的人才隊伍，是企業穩健快速發展的基礎之一。

為細分領域 用戶提供一站式解決方案

《壓鑄周刊》：您認為奎克化學應該在一些細分領域，比如壓鑄行業，如何保持自身的競爭力？

Dieter Laininger：許多細分領域，比較專業，所用產品差別較大。我們以壓鑄這個專業領域為例，為服務這個領域，我們成立專門的壓鑄團隊，針對性地開發產品，服務專業用戶。我們還為這些客戶提供從壓鑄到精密機加工一站式一體化解決方案，我們有非常長的供應鏈，全系列的產品線。

奎克化學脫模劑

我們還在壓鑄領域擁有獨特的技術，比如在液壓油方面，我們生產可降解、環保、安全的抗燃液壓油；在脫模劑方面，我們提供智能聚合物產品，這些都是我們的優勢所在。

努力了解本地文化，以便勝任本職工作

《壓鑄周刊》：您一直在歐洲、美洲地區工作，是否了解中國及亞洲文化？您認為這些文化差異，會影響您的決策嗎？

Dieter Laininger：盡管來中國工作只有半年時間，但是我每天都學到新的東西，通過本地的員工、客戶以及合作伙伴。同時，我也在加快對中國及亞洲文化的了解，比如，加強與在華外籍員工的交流。奎克化學作為一家國際化的企業，我們在管理方面是非常完善的，我們有很好的技術、經驗，全球員工協作，為包括中國、亞太及全球的客戶提供產品及服務解決方案。這種文化差異，對我及我們團隊決策的影響不是很大。

貿易戰只會帶來雙輸的結局

奎克化學分裝完成的產品

《壓鑄周刊》：您是怎么看中美貿易戰？對奎克化學拓展中國市場是否有影響？

Dieter Laininger：目前，中、美兩國確實互加500億美元商品關稅，但是這只是剛剛開始，有多大影響還不好說。貿易戰直接的后果是原材料、成品的價格上漲，這是必然的。另一方面，我們也看到一些榜樣或者曙光，歐盟和日本達成互為零關稅的協定。這給給中美，或者美日、美歐解決貿易爭端，提供了參考。

目前，中美貿易戰，存在許多變數，孰對孰錯，各執一詞，都希望給對方壓力，讓對方妥協。即便目前互不妥協，從長遠來看，隨時有可能出現變化。所以，現在就貿易戰對奎克化學的影響下定論，為時尚早。不過，可以肯定的是，貿易戰只會帶來雙輸的結局。

亞太市場有巨大的發展潛力

奎克大型化學品儲蓄罐

《壓鑄周刊》：接下來，您對奎克化學在亞太區的市場發展，有哪些規劃或期待？

Dieter Laininger：我們看好亞太地區的發展前景，這里有非常大的市場潛力，中國巨大的市場需求，越南、泰國、馬來西亞、印度等國家快速增長的新興市場。奎克化學，在化學品領域一直保持領頭羊的地位，比如我們產品在中國鋼鐵領域的使用，一直位居行業第一，我們在這一地區，將繼續保持業務快速成長。

自從奎克化學，并購全球特種油品行業知名企業——好富頓公司，企業規模變大，員工隊伍壯大，銷售收入也在增長，相互之間的協同，使得服務用戶的響應更迅速，為他們更全面的產品和服務解決方案，從而不斷改變在亞太地區的競爭格局。所以，我們對奎克化學在亞太地區的發展前景是充滿期待和滿懷信心的。

關于Quaker Chemical奎克化學

Quaker Chemical奎克化學公司總部位于美國賓夕法尼亞洲，紐約證券交易所上市公司，是一家研發、生產、銷售主要用于鋼鐵、汽車制造業、金屬加工行業用化工產品，并為制造商提供化學管理服務的全球性公司。

奎克化學抗燃液壓油

1994年在上海成立奎克化學中國代表處；1995年，奎克化學在無錫建廠；2007年在上海青浦工業開發區投資建立奎克化學（中國）有限公司，同時為亞太區總部；2013年奎克中國二期擴建工廠竣工。奎克化學在鋼鐵冷軋油方面全球市場占有率第一，全國各大鋼廠都是使用奎克的冷軋油進行軋制。同時，奎克也是脂肪酸酯型抗燃液壓油的發明者，全球有上萬個液壓系統在使用奎克的抗燃壓油為安全生產保駕護航。