寧波中鑄信息科技有限公司COO劉志國先生

原標題：百家講壇丨中鑄科技COO劉志國談：中小壓鑄企業如何在當前環境下穩定發展

壓鑄“百家講壇”由中國機械工程學會鑄造分會、《壓鑄周刊》聯合主辦的品牌欄目。當下，受新冠疫情、原材料漲價、行業轉型升級等因素影響，中小壓鑄企業面臨前所未有的經營困難，行業競爭日益加劇，訂單減少，開機率降低，利潤微薄。本期內容的主題為：中小壓鑄企業如何應對當前困難，實現健康可持續發展？

本期邀請寧波中鑄信息科技有限公司COO劉志國先生，就本次主題談談他們的看法。

壓鑄行業乃至制造業有兩個趨勢：第一趨勢是利潤越來越薄，第二是訂單向大企業集聚的效應。第一個趨勢不可逆，從成本端看，人工成本和租金成本是逐步攀升的，從銷售端看，鑄件采購商逐年降價也是不爭的事實。第二個趨勢也是逐漸在形成，很多鑄件采購商為了降低管理成本，不再管理和維護很多家小型壓鑄廠，而是選擇幾家大的壓鑄企業，將大大小小訂單全部給這些大企業。通過對上千家壓鑄企業的走訪，以及基于以上兩個趨勢，針對中小壓鑄企業的轉型和可持續發展，提出以下三點建議：

第一，在自己所在專業領域或者找到一個細分行業的產品做專做精，通過提高效率降低降本，通過提升技術提高品質，成為這個細分行業里的行家。

比如：寧波北侖有一家做汽車鑰匙上的鋅合金壓鑄件的企業，該產品對尺寸和表面處理要求都很高，該公司通過6年的專注鉆研，現在已經成為國產主流汽車品牌的指定供應商；惠州惠陽有一家做鋁合金門把手的企業，十余年一直專注于這個產品，把門把手的每個環節和細節都做到了極致，在當前行業一片暗淡、無訂單可做的情況下，他們的訂單依然是挑著做，做不贏；溫州樂清有一家做高端衛浴鋅合金件的壓鑄企業，通過聘請臺灣30多年經驗的顧問專家給予技術指導，短短幾年便躋身衛浴OEM龍頭行列。

第二，嘗試跟附近的大型壓鑄企業建立合作關系，承接大型企業分出來的小產品訂單或者小批量訂單，為大企業服務，成為大型壓鑄企業生產的延伸。

比如，在寧波、重慶、上海、山東等地，這樣的現象已經很普遍，大型企業面對終端客戶，從最早期的單純加工產品，交付零部件，逐漸承擔起終端客戶的供應鏈管理職責，協助終端客戶開發、管理和維護小產品或者小批量的產品訂單的下一級供應商。

第三，將自身打造成一家能夠快速交付少批量多品種壓鑄件的企業，以適應快速的市場變化，少批量多品種的客戶發出來的訂單相對單價比較高。如果企業能夠快速交付，將很有競爭力。

比如：江蘇鎮江丹陽有一家做精密鋅合金件的壓鑄企業，一臺機一天可更換6副模具，快速生產小批量的產品，客戶粘性很高；上海青浦有一家老牌的鋁合金壓鑄企業，也是針對小批量的產品進行快速生產、快速交付，多年穩定經營，現在已經傳承給二代；東莞鳳崗有一家針對小五金產品的整套壓鑄生產解決方案提供商，采用24小時快速開模的1+N模架方案，加上高速取件機，專用高速壓鑄機和全自動扳料機等設備組成整體解決方案，為客戶提供更高速、更高效、更高產的壓鑄生產方案，客戶均是各個小五金產品領域的龍頭企業。