老牌壓鑄機企業，16年勇立國際市場潮頭

在過去15年，中國壓鑄產業經歷了史無前例的高速發展，一大批壓鑄企業順勢崛起，也有一些企業湮沒于大浪淘沙之中。壓鑄機作為壓鑄產業的主機，這期間成就了一批壓鑄機品牌，也有一些壓鑄機企業甚至老牌廠商因此隕落。究其緣由，能否適應瞬息萬變的市場需求，找準自身定位，乃關鍵所在。

向國外市場求發展

江門市振力機械有限公司（下稱“江門振力”），始創于2002年，主營12噸到400噸十多款型號熱室壓鑄機，以及88噸到4500噸近20多款型號的冷室壓鑄機，系中國較早的壓鑄機品牌之一。成立至今16年，公司在市場風浪中，穩步前行，逐步發展壯大。目前，江門振力在廣東省江門市建有占地20000平米的自有廠房，壓鑄機月產能達50臺（以300T機型為基準），產品暢銷海外，獲得很大成功。

參加國際展會，拓展海外市場

江門振力總經理李遠近先生表示：“我們是國內較早一批壓鑄機生產企業之一，雖然不及其國內少數幾家品牌壓鑄機企業在國內知名度高，但是我們在國際市場卻享有很高的知名度。公司創立以來，把主要精力放在國外市場，最近幾年才逐漸回歸國內市場，但是外貿仍占公司收入的較大比例。我們的宗旨是‘讓振力品牌遍布全世界’。”

積極發展國外代理商，中為李遠近先生

與哥倫比亞代理商合影，左一為李遠近先生

據介紹，江門振力創立初期，主要瞄準國外市場，以銷售熱室壓鑄機為主，2007年開始推出冷室壓鑄機，由于產品質量好，能針對當地標準提供定制化解決方案，產品暢銷東歐、中東、東南亞、非洲、南美洲等地，包括俄羅斯、土耳其、烏茲別克斯坦、沙特、伊朗、印尼、馬來西亞、阿根廷、委內瑞拉等46個國家和地區。

與烏茲別克斯坦客戶簽訂采購協議，右一為李遠近先生

李遠近先生表示：“十多年來，振力公司之所以能夠穩定發展，取得今天的成績，這跟我們根據自身情況，找準市場定位分不開的，我們把重心放在國外市場，在企業規模并不強大的時候，避開國內競爭激烈的市場，面向國外發展中國家找市場，收到非常好的效果。另外，我們的設備在國外的售價，要遠遠高于國內同噸位同配置的機型，這讓我們獲得合理的利潤，保證企業在人才引進、技術研發、生產管理等方面的投入，保障企業在良性循環軌道上發展，很好的抵抗了多次經濟危機。”

國外、國內“雙管齊下”

隨著企業逐漸發展壯大，2010年振力公司在江門購買土地，2012年新廠房竣工，工廠由中山搬遷至江門。而為了給客戶提供整套的生產解決方案，江門振力在完善壓鑄機產品線的同時，成立自動化周邊事業部，開發給湯、噴霧、取件機械手。至此，江門振力進入新一輪發展快車道，年復合增長率保持在20%以上。

積極開拓國內市場，參加華東地區展會

李遠近先生接著說：“隨著國內市場不斷發展，我們采取國內外‘雙管齊下’的市場策略，有鑒于多年在技術、品質方面的積累，振力壓鑄機受到國內用戶的廣泛認可，逐步打開國內市場。目前，國內市場收入占比已提升至40%。”

積極開拓國內市場，參加華東地區展會

在談到未來的發展，李遠近先生表示，國內擁有巨大的需求市場，未來將繼續加強國內市場開發，發展全國各地的代理商；在產品和技術方面，智能自動化是壓鑄生產的大趨勢，公司將會加大在自動化周邊設備、機器人集成、壓鑄島研發方面的投入，著力為用戶提供自動化壓鑄生產線及智能壓鑄島解決方案。

李遠近先生透露，公司正在擴建現有工廠（項目二期），建設兩棟新大樓，除了員工宿舍外，一棟主樓主要發展自動化周邊設備及機器人集成項目。預計擴建工程將于明年底竣工投產。

關于江門振力

江門市振力機械有限公司是一家集產品研發、設計、生產、銷售服務于一體的高新技術企業。至2002年成立以來，經過十多年的探索和發展，公司擁有現代化廠房和進口數控加工中心，大型龍門銑、刨、磨床等先進加工設備。專業生產和銷售 “ZL”系列熱室壓鑄機，“ZLC”系列冷室壓鑄機，系列伺服壓鑄機、實時控制壓鑄機，鎂合金壓鑄機及其周邊設備。