青島百頓參展團(tuán)隊(duì)，前排右二為銷售總經(jīng)理孫建先生

目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受疫情沖擊，各行各業(yè)遭遇市場(chǎng)“寒冬”，但是記者聞悉，青島百頓特種陶瓷技術(shù)有限公司（下稱“青島百頓”）上半年銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅，與去年同期相比增長(zhǎng)10%，預(yù)計(jì)全年簽單金額有望突破1.2億元。

在近日閉幕的2020國(guó)際壓鑄展上，主辦方中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)聯(lián)合《壓鑄周刊》首次開設(shè)“直播間”。而作為受訪嘉賓之一，青島百頓銷售總經(jīng)理孫建先生做客“直播間”，接受《壓鑄周刊》記者的面對(duì)面專訪。

全面展示輕合金熔化的坩堝產(chǎn)品及整套解決方案

孫建先生做客“《壓鑄周刊》直播間”接受采訪

《壓鑄周刊》：本屆展會(huì)，貴司主要展示什么產(chǎn)品和解決方案？請(qǐng)您介紹一下它們的性能特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

孫建先生：本屆展會(huì)，青島百頓及其國(guó)際品牌J&J聯(lián)手帶來了五款不同型號(hào)的坩堝暢銷產(chǎn)品，全面展示了我們?cè)阡X合金熔化、保溫、流控及其測(cè)溫方面整套解決方案。第一款是新能源汽車結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)必備的3.5T大容量坩堝。這是業(yè)界首次采用等靜壓成型工藝制成如此大容量的坩堝。問世三年來，已得到十多家用戶認(rèn)可，性能穩(wěn)定，是替代進(jìn)口品牌的首選。第二款是加長(zhǎng)嘴快速熔化坩堝，專用于有色金屬熔化，具有熔化速度快、節(jié)能省氣省電等特點(diǎn)，有非常好的用戶體驗(yàn)。

第三款是熔化保溫雙工位橢圓形坩堝，橢圓形坩堝是由百頓提出并最早研制的創(chuàng)新性產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，很快流行起來，目前已經(jīng)從中國(guó)推廣到亞洲多個(gè)國(guó)家。它可用于燃?xì)鉅t、電磁爐、電阻爐等多種爐型，熔化保溫雙工位互不影響，支持自動(dòng)舀湯。中間加擋渣板，可有效去除鋁渣，保證保溫室鋁液質(zhì)量。第四款是鋅合金熔化蒸發(fā)坩堝，其特點(diǎn)是導(dǎo)熱快、成品率高。第五款是帶測(cè)溫孔的熔化保溫坩堝，讓測(cè)溫更加方便，并保證了金屬液溫度的準(zhǔn)確性。

上半年業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年簽單額有望創(chuàng)新高

《壓鑄周刊》：今年，全球經(jīng)濟(jì)受疫情沖擊。貴司是否受到影響？上半年業(yè)務(wù)情況如何？預(yù)計(jì)下半年的情況如何？貴司是否有一些應(yīng)對(duì)措施？

孫建先生：上半年我們?cè)谝咔椴焕那闆r下做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)，合同額比去年同期增長(zhǎng)10%，全年簽單金額有望突破1.2億元，創(chuàng)造歷史新高。對(duì)于下一步工作，我們滿懷信心，一是緊跟時(shí)代步伐，抓住新能源汽車的發(fā)展機(jī)遇，在特大型坩堝和節(jié)能環(huán)保坩堝上做好技術(shù)儲(chǔ)備，不斷滿足客戶的使用要求，為客戶提供放心滿意的服務(wù)。不斷夯實(shí)百頓質(zhì)量為先的品牌內(nèi)涵，為百頓最終成為全球知名坩堝供應(yīng)商而不懈努力。

“大容量、節(jié)能環(huán)保型”將成為坩堝產(chǎn)品的兩個(gè)重要發(fā)展方向

《壓鑄周刊》：貴公司作為國(guó)內(nèi)首屈一指的坩堝企業(yè)，以及您在坩堝業(yè)界多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未來在坩堝行業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)方面，將會(huì)朝什么方向發(fā)展？

孫建先生：時(shí)間過得很快，本人于2004年進(jìn)入坩堝行業(yè)，接觸到西方現(xiàn)代化坩堝工廠，時(shí)至今日已有十六個(gè)年頭。這些年，中國(guó)坩堝生產(chǎn)技術(shù)及工藝進(jìn)步巨大，百頓建成了碳結(jié)合碳化硅坩堝和粘土石墨坩堝世界上兩種主流生產(chǎn)線，品質(zhì)與技術(shù)已與世界接軌。但在同國(guó)外品牌相比，國(guó)際品牌影響力，還有很大的差距，需要我們花大力氣走國(guó)際化之路，打造國(guó)際品牌，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和應(yīng)用支持……這些也是我們以后努力的方向和目標(biāo)。

關(guān)于坩堝未來的發(fā)展方向，隨著汽車“輕量化”的推進(jìn)和新能源汽車的崛起，鋁合金結(jié)構(gòu)件會(huì)得到大量的應(yīng)用，用戶對(duì)鋁合金的熔煉和坩堝提出更高的要求。首先是大容量坩堝需求越來越多，由德國(guó)鑄造界提出的3噸坩堝式保溫爐已多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。其次是節(jié)能環(huán)保型坩堝，以后隨著對(duì)環(huán)境和能耗的要求越來越高，導(dǎo)熱快、省油省氣節(jié)電節(jié)能的坩堝必將大行其道。這些都是我們研發(fā)和推廣的方向。

青島百頓展位受到各行各業(yè)專業(yè)觀眾青睞

孫建：動(dòng)蕩的市場(chǎng)中孕育新的機(jī)會(huì)

《壓鑄周刊》：您如何看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)壓鑄行業(yè)面臨的危機(jī)和機(jī)遇？

孫建先生：2020上半年險(xiǎn)象環(huán)生，疫情、洪水、地震、貿(mào)易戰(zhàn)……汽車減產(chǎn)停產(chǎn)，出口訂單受阻，壓鑄行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，充滿挑戰(zhàn)。但是我們應(yīng)該看到，任何時(shí)候，危與機(jī)并存。市場(chǎng)動(dòng)蕩中孕育著新的機(jī)會(huì)。2003年SARS橫行，催生了電商巨頭-京東。我們不應(yīng)該懼怕風(fēng)浪，勇敢面對(duì)，以最壞的打算，做最萬全的準(zhǔn)備。擁抱變化，做好自己，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能化險(xiǎn)為夷，甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。相信我們壓鑄行業(yè)經(jīng)過這次洗禮和整合，一定會(huì)有更多優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，茁壯成長(zhǎng)起來。

因?yàn)橐咔椋?020年變得非常特殊，包括壓鑄行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)受波及和沖擊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾籠罩，壓鑄企業(yè)舉步維艱。然而，危機(jī)，危中帶機(jī)，機(jī)遇、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人、有準(zhǔn)備的企業(yè)。青島百頓就是很好的例子。上半年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這與其多年的技術(shù)積累、產(chǎn)品線完整、品牌沉淀等分不開，也和它善于分析行業(yè)形勢(shì)和把握機(jī)會(huì)分不開。困難，不僅能歷練出優(yōu)秀的企業(yè)，也能讓優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，成為名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。